호텔 그룹 레오나르도는 오스트리아와 슬로바키아 전역에서 B2B 영업을 강화하기 위해 대표 전문 업체인 Aviareps 오스트리아와 협력한다고 10월 7일 발표했다. 이번 협약은 곧 개장할 레오나르도 스마트 호텔 비엔나 공항을 중심으로 무역 마케팅, 워크숍 로드쇼, RFP 관리 및 여행 관리 회사, MICE 에이전시, 투어 오퍼레이터를 대상으로 한 팸투어를 Aviareps에 맡기는 내용을 담고 있다. 오스트리아 및 스위스 지역 영업 이사 수잔 피알라는 이번 협력이 “기업 및 단체 여행 의사결정자와의 직접적인 접점을 제공”하며, 280실 규모의 공항 호텔을 비엔나 도심 호텔의 편리한 대안으로 자리매김할 것이라고 밝혔다. 2027년 초 공항 오피스 파크 도보 거리에 개장 예정인 이 호텔은 프로젝트 기반 파견 직원과 항공사 승무원을 위한 코워킹 라운지와 장기 체류 스튜디오를 갖출 예정이다. Aviareps 오스트리아 관광 부서장 사이먼 보프는 이번 계약을 “항공사 중심에서 벗어나 호스피탈리티 분야로의 전략적 다각화”라고 평가했다. 글로벌 모빌리티 매니저들에게는 2027년 1분기 사전 판매 시작과 함께 더 경쟁력 있는 협상 요금과 통합 미팅 패키지가 제공될 전망이다. 비엔나에서 교대 근무하는 직원들을 위한 로열티 프로그램 상호 혜택도 레오나르도의 오스트리아 및 중동부 유럽 17개 호텔에서 누릴 수 있다. 이번 발표는 공항 인근 지역 경쟁이 치열해지는 가운데 나왔다. 2027년 개장 예정인 아코르의 TRIBE 비엔나 공항 호텔과 비엔나 에어포트시티의 50헥타르 확장 계획에는 최소 한 개 이상의 중급 브랜드 호텔이 포함되어 있다. 업계 분석가들은 Aviareps를 통한 중개가 탄소 배출 데이터와 유연한 취소 조건을 점점 더 요구하는 기업 구매자들 사이에서 레오나르도를 돋보이게 할 것이라고 전망한다. 실무적으로 여행 구매자들은 “Leonardo Smart Vienna Airport – Aviareps” 브랜드가 붙은 RFP 초청장을 주목하고, 호텔의 소프트 오프닝 시기와 협상 요금 시즌을 맞춰 초기 가격을 확보하는 전략을 고려해야 한다.
