レオナルドホテルズ、ウィーン空港の新施設の販売促進のためアビアレップス・オーストリアを任命

ホテルグループのレオナルドは、オーストリアとスロバキアでのB2B販売促進のため、代表専門会社のAviareps Austriaを起用しました。特に、まもなく開業予定の「レオナルドスマートホテル ウィーン空港」に注力します。10月7日に発表されたこの契約により、Aviarepsはトレードマーケティング、ワークショップのロードショー、RFP管理、トラベルマネジメント会社やMICE代理店、ツアーオペレーター向けの視察旅行の手配を担当します。

オーストリア・スイス担当セールスディレクターのスザン・フィアラ氏は、この提携により「企業や団体旅行の意思決定者に直接アクセスできる」と述べ、280室を備えた空港ホテルをウィーン中心部のホテルに代わる利便性の高い選択肢として位置づけています。2027年初頭の開業を予定し、空港のオフィスパークから徒歩圏内に立地。コワーキングラウンジや長期滞在向けスタジオを備え、プロジェクトベースの派遣社員や航空クルーに適した設備を提供します。

Aviareps Austriaの観光部門責任者サイモン・ボップ氏は、この獲得を「航空業界からホスピタリティ分野への戦略的多角化の一歩」と評価。グローバルモビリティマネージャーにとっては、2027年第1四半期のプレオープン販売開始後、より有利な交渉料金や会議パッケージの提供が期待されます。ウィーンでのフライイン・フライアウト勤務を行う企業は、レオナルドのオーストリアおよび中東欧地域の17施設でのロイヤルティプログラムの相互利用によるメリットを享受できるでしょう。

この発表は、空港周辺の競争激化の中で行われました。アコーの「TRIBEウィーン空港」が2027年に開業予定であり、ウィーン空港シティの50ヘクタールの拡張計画には少なくとももう一つのミッドスケールブランドの導入が含まれています。アナリストは、Aviarepsを通じた仲介が、企業顧客がますます求める炭素排出データや柔軟なキャンセル条件に対応する上で、レオナルドの差別化に寄与すると指摘しています。

実務面では、トラベルバイヤーは「Leonardo Smart Vienna Airport – Aviareps」名義のRFP招待に注目し、ホテルのソフトオープン期間に合わせて交渉料金のシーズンを調整し、導入価格を確保することが推奨されます。