Leonardo Hotels confie à Aviareps Austria la promotion de son nouvel établissement près de l’aéroport de Vienne

Le groupe hôtelier Leonardo a choisi le spécialiste de la représentation Aviareps Austria pour dynamiser ses ventes B2B en Autriche et en Slovaquie, en mettant particulièrement en avant le futur Leonardo Smart Hotel Vienna Airport, bientôt ouvert. L’accord, annoncé le 7 octobre, confie à Aviareps la gestion du marketing commercial, des ateliers itinérants, des appels d’offres (RFP) ainsi que des voyages de familiarisation destinés aux agences de gestion de voyages d’affaires, agences MICE et voyagistes. Susann Fiala, directrice des ventes de Leonardo pour l’Autriche et la Suisse, souligne que ce partenariat offrira à la chaîne un « accès direct aux décideurs du voyage d’affaires et de groupe », positionnant cet hôtel de 280 chambres, situé à l’aéroport, comme une alternative pratique aux établissements du centre-ville de Vienne. Prévu pour une ouverture début 2027, à proximité à pied du parc d’affaires de l’aéroport, l’établissement proposera des espaces de coworking et des studios pour longs séjours, pensés pour les collaborateurs en mission et les équipages aériens. Simon Bopp, responsable tourisme chez Aviareps Austria, qualifie ce contrat de « diversification stratégique » alors que la société étend son activité de la représentation aérienne à l’hôtellerie. Pour les responsables de la mobilité internationale, ce partenariat promet des tarifs négociés plus avantageux et des forfaits réunions groupés dès le lancement des ventes pré-ouverture au premier trimestre 2027. Les entreprises faisant tourner leur personnel à Vienne via des rotations fly-in/fly-out pourraient bénéficier d’une réciprocité des programmes de fidélité sur les 17 établissements Leonardo en Autriche et dans la région Europe centrale et orientale. Cette annonce intervient dans un contexte de concurrence accrue dans la zone aéroportuaire: le TRIBE Vienna Airport d’Accor est attendu en 2027, tandis que l’extension de 50 hectares de Vienna AirportCity prévoit au moins une nouvelle marque milieu de gamme. Les analystes estiment que la représentation par Aviareps aidera Leonardo à se démarquer sur un marché où les acheteurs d’affaires exigent de plus en plus des données sur les émissions carbone et des conditions d’annulation flexibles. Concrètement, les acheteurs de voyages doivent surveiller les invitations aux appels d’offres sous la marque « Leonardo Smart Vienna Airport – Aviareps » et envisager d’aligner les périodes de tarifs négociés avec la phase d’ouverture en douceur de l’hôtel pour bénéficier des tarifs de lancement.