Australia prohíbe las comisiones a agentes educativos por transferencias de estudiantes dentro del país

En un cambio significativo en el ámbito de la educación internacional en Australia, la Comisión Australiana de Comercio e Inversiones (Austrade) confirmó el 26 de febrero de 2026 que los proveedores educativos ya no podrán pagar comisiones a los agentes cuando un estudiante internacional realice una transferencia entre instituciones estando ya en el país. Esta nueva norma, incorporada en las recientes enmiendas a la Ley ESOS, entrará en vigor para cualquier transferencia dentro del país que ocurra a partir del 31 de marzo de 2026.

Los proveedores aún podrán pagar comisiones por la inscripción inicial del estudiante desde el extranjero y por la progresión dentro de un curso combinado, pero no por un cambio de proveedor a mitad del curso. La prohibición responde a preocupaciones de larga data sobre que el marketing basado en comisiones fomentaba el “salto de cursos” y la rotación académica, afectando el bienestar estudiantil y poniendo en riesgo la reputación de Australia.

Una investigación parlamentaria en 2025 reveló que algunos agentes dirigían agresivamente a los estudiantes hacia colegios más económicos con reglas de asistencia más flexibles a cambio de mayores comisiones. Eliminar este incentivo financiero busca que los consejeros se enfoquen en los intereses reales de los estudiantes en lugar de en comisiones rápidas.



Para las instituciones, este cambio implicará una rápida revisión de los contratos con sus redes de agentes. Directores de marketing comentaron a Global Mobility News que están modelando impactos negativos en ingresos de entre un 3 y 5% y capacitando a sus equipos internos de admisiones para gestionar más consultas directas. Por su parte, los agentes están considerando implementar tarifas de servicio transparentes pagadas directamente por los estudiantes, una práctica común en Canadá y Reino Unido, para compensar la pérdida de ingresos.

Los estudiantes internacionales que ya se encuentran en Australia deberían experimentar trámites más sencillos y menos presión para cambiar de institución a mitad del curso. Sin embargo, quienes deseen transferirse podrían enfrentar tarifas de asesoría más altas por adelantado. Austrade enfatizó que los estudiantes aún pueden buscar asesoría de agentes, y estos pueden cobrar directamente a los estudiantes, siempre que los precios sean claros y razonables.

El Departamento de Educación está elaborando regulaciones sobre prácticas aceptables de cobro y supervisará el cumplimiento mediante reportes a nivel de proveedor sobre agentes. A corto plazo, los responsables de movilidad en empresas multinacionales deberían informar a los empleados con estudiantes dependientes sobre este cambio normativo. Las compañías que reembolsen matrículas podrían recibir menos facturas a mitad de semestre, pero podrían ver un aumento en reclamaciones por tarifas de asesoría.

A largo plazo, se espera que la prohibición eleve la integridad general del sector, un resultado bien recibido por los empleadores que dependen de las vías de trabajo post-estudio en Australia para la contratación de graduados.