Cathay Pacific transforme l’attention portée au défilé du Nouvel An lunaire en une promotion tarifaire limitée dans le temps

Cathay Pacific, sponsor principal du défilé nocturne du Nouvel An chinois de Hong Kong le 17 février, a lancé le 18 février une campagne tarifaire multicanal visant à transformer l’engouement festif en réservations. Les chars et danseurs de la compagnie ont dominé les retransmissions mondiales du défilé, offrant ce que Lavinia Lau, directrice clientèle et commerciale, a qualifié de « visibilité de marque inestimable au moment même où des millions de personnes planifient leurs voyages de printemps ».

En quelques heures, Cathay a diffusé des offres limitées dans le temps, baptisées « LNY Deals », sur son site web, son application et via les agences de voyage. Ces promotions combinent surclassements de bagages enregistrés, accès aux salons ou bons d’hôtel sur plus de 40 liaisons régionales et huit destinations long-courriers, avec une validité des voyages jusqu’au 31 mars. Les analystes de Meyka estiment qu’une augmentation de seulement trois points de pourcentage de la demande au deuxième trimestre pourrait générer 180 millions de HK$ de revenus supplémentaires.



Pour les responsables des voyages d’affaires, cette promotion coïncide avec une période traditionnellement axée sur les loisirs, mais Cathay a renforcé l’attractivité des itinéraires professionnels en offrant le double de Miles Asia sur les tarifs économiques et premium économiques entièrement flexibles réservés cette semaine. Les entreprises disposant d’accords volumineux doivent toutefois surveiller le risque de déplacement: certains sièges à forte rentabilité ont été reclassés en catégories promotionnelles, ce qui pourrait réduire la disponibilité des places début mars.

Cathay rapporte une hausse de 42 % du trafic sur son site web la nuit du défilé, tandis que les téléchargements de son application ont atteint leur plus haut niveau quotidien depuis la réouverture des frontières en 2024. Si cette tendance à la conversion se confirme, la compagnie prévoit de consolider ses capacités sur les routes vers le Japon, Taïwan et l’Asie du Sud-Est, et pourrait rétablir une cinquième fréquence quotidienne vers Londres plus tôt que prévu.

Cette campagne illustre la stratégie de Hong Kong, qui associe méga-événements et incitations tactiques au voyage pour accélérer la reprise du tourisme et du secteur aérien. Les entreprises faisant transiter leurs collaborateurs par ce hub doivent informer leurs voyageurs de la fenêtre de réservation étroite (du 18 au 24 février) et les encourager à réserver rapidement leurs sièges pour les réunions de mars.