캐세이퍼시픽, 설날 퍼레이드 주목받으며 한정 기간 특가 프로모션 진행

캐세이퍼시픽은 2월 17일 홍콩 국제 중국 설날 야간 퍼레이드의 메인 스폰서로 참여한 데 이어, 2월 18일 다채널 운임 캠페인을 시작해 명절 분위기를 예약으로 전환하는 데 주력했다. 항공사의 퍼레이드 플로트와 무용수들은 전 세계 방송을 장악하며, 라비니아 라우 최고고객상업책임자가 “수백만 명이 봄 여행을 계획하는 바로 그 순간에 얻은 귀중한 브랜드 노출”이라고 평가했다.

몇 시간 만에 캐세이는 웹사이트, 앱, 여행사 채널을 통해 기간 한정 ‘설날 특가’를 내놓았다. 이 프로모션은 40여 개 지역 노선과 8개 장거리 도시 구간에 대해 위탁 수하물 업그레이드, 라운지 이용권, 호텔 바우처를 묶어 제공하며, 여행 가능 기간은 3월 31일까지다. 메이카 분석가들은 2분기 수요의 3%만 앞당겨도 1억 8천만 홍콩달러의 추가 수익이 발생할 것으로 추산한다.



기업 출장 담당자들에게 이번 프로모션은 전통적으로 여가 수요가 높은 시기와 맞물리지만, 캐세이는 이번 주 예약한 완전 환불 가능한 이코노미 및 프리미엄 이코노미 요금에 대해 아시아 마일리지를 두 배로 적립해 비즈니스 일정에도 혜택을 더했다. 대량 계약을 맺은 기업들은 좌석 배정 위험을 주시해야 한다. 일부 고수익 좌석이 프로모션 클래스에 재배치되어 3월 초 좌석 확보가 어려워질 수 있기 때문이다.

캐세이는 퍼레이드 당일 웹사이트 방문자가 42% 급증했고, 앱 다운로드도 2024년 국경 재개 이후 일일 최고치를 기록했다고 밝혔다. 예약 전환 추세가 유지된다면, 일본, 대만, 동남아 노선의 운항 편수를 통합하고, 예정보다 일찍 런던 노선의 하루 5회 운항을 복원할 가능성이 있다.

이번 캠페인은 홍콩이 대형 이벤트와 전략적 여행 인센티브를 결합해 관광과 항공 회복을 가속화하는 전략을 보여준다. 허브를 경유하는 기업 주재원들은 예약 기간(2월 18~24일)이 짧다는 점을 안내하고, 3월 회의 좌석을 조기에 확보하도록 당부해야 한다.