Ryanair Hentikan Langganan ‘Prime’ Setelah Uji Coba Gagal, Tanda Hati-hati pada Keanggotaan Maskapai

Kurang dari setahun setelah diluncurkan, Ryanair menghentikan program ‘Prime Member’ seharga €79 per tahun, dengan alasan pilot selama delapan bulan menghasilkan €4,4 juta dari biaya keanggotaan, namun memberikan diskon tiket sebesar €6 juta—kerugian bersih yang dianggap maskapai tidak berkelanjutan. Chief Marketing Officer Dara Brady menyatakan bahwa sumber daya yang dibutuhkan untuk mengelola penjualan kursi bulanan “tidak sebanding” dengan kelanjutan program, mengingat hanya 55.000 anggota yang mendaftar, jauh di bawah target 250.000.

Pelanggan yang sudah berlangganan akan tetap menikmati manfaat—termasuk pemesanan kursi gratis dan asuransi perjalanan—sampai masa keanggotaan 12 bulan mereka berakhir, namun tidak ada pendaftaran baru yang akan dibuka. Maskapai pesaing seperti Wizz Air dan OTA eDreams ODIGEO menjalankan model langganan yang sukses, menunjukkan margin tipis dalam industri penerbangan ultra-low-cost.



Bagi perusahaan Irlandia, keputusan ini menghilangkan salah satu alat potensial untuk menekan biaya tiket jarak pendek, terutama di rute Dublin–London. Manajer perjalanan disarankan untuk memeriksa platform pemesanan guna menonaktifkan tawaran ‘Prime’ otomatis dan menyesuaikan proyeksi penghematan untuk anggaran 2026.

Keputusan ini juga bertepatan dengan promosi awal Black Friday Ryanair, yang menawarkan tarif ‘beli satu dapat satu setengah harga’ untuk perjalanan hingga Februari 2026. Perusahaan masih bisa mendapatkan beberapa penghematan dalam jangka pendek, namun sebaiknya tidak mengandalkan diskon langganan untuk pengelolaan biaya jangka panjang.