Ryanair elimina l’abbonamento ‘Prime’ dopo il fallimento del periodo di prova, segnalando prudenza sulle membership delle compagnie aeree

Meno di un anno dopo il lancio, Ryanair ha deciso di chiudere il programma “Prime Member” da 79 € all’anno, spiegando che i primi otto mesi di prova hanno generato 4,4 milioni di euro in abbonamenti, ma hanno comportato 6 milioni di euro in sconti sui biglietti, un bilancio negativo ritenuto insostenibile dalla compagnia. Il Chief Marketing Officer Dara Brady ha dichiarato che le risorse necessarie per gestire le vendite mensili di posti “non giustificano” la continuazione, dato che solo 55.000 utenti si sono iscritti, ben lontani dall’obiettivo di 250.000.

Gli abbonati attuali manterranno i vantaggi — tra cui posti riservati gratuiti e assicurazione di viaggio — fino alla scadenza del loro anno di abbonamento, ma non saranno più vendute nuove iscrizioni. Compagnie concorrenti come Wizz Air e l’OTA eDreams ODIGEO gestiscono modelli di abbonamento di successo, evidenziando i margini ridotti nel settore dell’aviazione ultra low cost.



Per le aziende irlandesi, la decisione elimina uno strumento potenziale per ridurre i costi dei biglietti a corto raggio, in particolare sulla tratta Dublino-Londra. I responsabili dei viaggi aziendali dovrebbero verificare le piattaforme di prenotazione per disattivare i suggerimenti automatici di upgrade a “Prime” e rivedere le proiezioni di risparmio per i budget 2026.

La decisione arriva in concomitanza con la promozione anticipata di Black Friday di Ryanair, che offre tariffe “compra uno e il secondo a metà prezzo” per viaggi fino a febbraio 2026. Le aziende potrebbero ancora ottenere qualche risparmio nel breve termine, ma è consigliabile non fare troppo affidamento sugli sconti da abbonamento per la gestione dei costi a lungo termine.