En una entrevista con Skift el 21 de octubre, Santosh Kumar, jefe de Booking.com para el sur de Asia, detalló una estrategia doble para conquistar el lucrativo sector de viajes corporativos en India. La OTA ha lanzado discretamente una herramienta gratuita de reserva autoservicio dirigida a startups y pequeñas y medianas empresas, abandonando el modelo tradicional de tarifas hoteleras corporativas pre-negociadas. En su lugar, las empresas acceden al mismo inventario público, pero con beneficios como informes consolidados, facturación conforme al GST y créditos de fidelidad.
Al mismo tiempo, Booking.com está eliminando su popular opción de “pago en el hotel” para usuarios indios, optando por cobrar directamente con tarjeta y transferir los fondos a los alojamientos de forma diaria, semanal o mensual. Esta medida integra la plataforma en el flujo de transacciones, mejorando la visibilidad del flujo de caja y ofreciendo a los hoteles liquidaciones más rápidas que el ciclo típico de 30 días de la industria.
![Booking.com atrae a las pymes indias con plataforma de viajes de negocios autoservicio y pagos internos]()
El panorama competitivo es intenso: el producto myBiz de MakeMyTrip atiende a 79,000 pymes activas, Travel Pro de Yatra amplía su cobertura en ciudades de segundo nivel, y la herramienta Out-of-Office de Cleartrip ha conseguido subsidios respaldados por aerolíneas. Booking.com apuesta a que su inventario global y pagos sin fricciones atraerán a los emprendedores indios, quienes suelen combinar viajes nacionales e internacionales.
Para los gestores de movilidad, la ventaja es la variedad: las pymes que antes no tenían volumen suficiente para obtener tarifas corporativas ahora pueden acceder a reservas integrales, controles de políticas y análisis de viajes sin pagar suscripciones. Los equipos financieros ganan con la captura automática del GST, un problema habitual cuando los viajeros reservan en sitios de consumo.
El lado negativo es la posible volatilidad de tarifas, ya que los precios públicos fluctúan más que los cupos corporativos contratados. Kumar minimizó las tensiones geopolíticas en Asia Occidental, afirmando que la demanda de viajes al extranjero sigue fuerte. Sin embargo, la empresa está monitoreando las interrupciones de vuelos a Arabia Saudita e Israel, preparada para ofrecer rutas alternativas a través de su plataforma si aumentan las cancelaciones.
Al mismo tiempo, Booking.com está eliminando su popular opción de “pago en el hotel” para usuarios indios, optando por cobrar directamente con tarjeta y transferir los fondos a los alojamientos de forma diaria, semanal o mensual. Esta medida integra la plataforma en el flujo de transacciones, mejorando la visibilidad del flujo de caja y ofreciendo a los hoteles liquidaciones más rápidas que el ciclo típico de 30 días de la industria.
El panorama competitivo es intenso: el producto myBiz de MakeMyTrip atiende a 79,000 pymes activas, Travel Pro de Yatra amplía su cobertura en ciudades de segundo nivel, y la herramienta Out-of-Office de Cleartrip ha conseguido subsidios respaldados por aerolíneas. Booking.com apuesta a que su inventario global y pagos sin fricciones atraerán a los emprendedores indios, quienes suelen combinar viajes nacionales e internacionales.
Para los gestores de movilidad, la ventaja es la variedad: las pymes que antes no tenían volumen suficiente para obtener tarifas corporativas ahora pueden acceder a reservas integrales, controles de políticas y análisis de viajes sin pagar suscripciones. Los equipos financieros ganan con la captura automática del GST, un problema habitual cuando los viajeros reservan en sitios de consumo.
El lado negativo es la posible volatilidad de tarifas, ya que los precios públicos fluctúan más que los cupos corporativos contratados. Kumar minimizó las tensiones geopolíticas en Asia Occidental, afirmando que la demanda de viajes al extranjero sigue fuerte. Sin embargo, la empresa está monitoreando las interrupciones de vuelos a Arabia Saudita e Israel, preparada para ofrecer rutas alternativas a través de su plataforma si aumentan las cancelaciones.
Fuente: Skift
Cómo puede ayudarte VisaHQ
VisaHQ simplifica el proceso de solicitud de visado para particulares y empresas. Consulta los requisitos de viaje vigentes, prepara la documentación necesaria y gestiona tu solicitud en línea a través del portal de VisaHQ para India.Más de India
Ver todo
El informe semanal de Canadá revela que la espera para permisos de estudio indios se extiende a 7 semanas; las visas de visitante bajan ligeramente a 29 días
La Embajada de India cerrará cuatro centros consulares en Emiratos Árabes Unidos y consolidará los servicios de pasaportes y visas
