10月21日、Booking.comの南アジア責任者サントッシュ・クマール氏は、インドの有望な法人旅行市場に対する二段構えの戦略をSkiftに語った。同OTAは、スタートアップや中小企業向けに無料のセルフサービス予約ツールを静かに導入し、従来の事前交渉による法人ホテル料金モデルを廃止した。企業は同じ公開在庫にアクセスできる一方で、統合レポート、GST対応の請求書発行、ロイヤリティクレジットの恩恵を受けられる。
同時に、Booking.comはインドユーザー向けの人気「ホテルで支払い」オプションを段階的に廃止し、カード決済を自社で回収、宿泊施設パートナーへは日次・週次・月次で送金する方式に切り替えた。この変更により、プラットフォームが取引の流れに組み込まれ、キャッシュフローの可視化が進み、ホテルは業界標準の30日サイクルよりも早い決済を受けられる。
![Booking.com、インドの中小企業向けにセルフサービス型出張プラットフォームと社内決済機能を提供]()
競争環境は激しく、MakeMyTripのmyBizは79,000の活発な中小企業にサービスを提供し、YatraのTravel Proは地方都市への展開を拡大、CleartripのOut-of-Officeツールは航空会社の補助金を獲得している。Booking.comは、国内外の出張を組み合わせるインドの起業家に対し、グローバルな在庫とスムーズな決済が響くことを期待している。
モビリティマネージャーにとっての利点は選択肢の拡大だ。これまで法人料金を確保できなかった中小企業も、サブスクリプション不要でワンストップ予約、ポリシー管理、出張分析を利用可能になる。経理チームは、旅行者が一般消費者向けサイトで予約した際の課題であったGSTの自動取得が可能となる。
一方で、公開価格は契約済みの法人割当より変動しやすいため、料金の不安定さが懸念される。クマール氏は西アジアの地政学的緊張を軽視しつつも、海外需要は依然強いと述べた。とはいえ、同社はサウジアラビアやイスラエルへのフライトの混乱を注視し、キャンセルが急増した場合は代替ルートをプラットフォーム経由で提案する準備を進めている。
同時に、Booking.comはインドユーザー向けの人気「ホテルで支払い」オプションを段階的に廃止し、カード決済を自社で回収、宿泊施設パートナーへは日次・週次・月次で送金する方式に切り替えた。この変更により、プラットフォームが取引の流れに組み込まれ、キャッシュフローの可視化が進み、ホテルは業界標準の30日サイクルよりも早い決済を受けられる。
競争環境は激しく、MakeMyTripのmyBizは79,000の活発な中小企業にサービスを提供し、YatraのTravel Proは地方都市への展開を拡大、CleartripのOut-of-Officeツールは航空会社の補助金を獲得している。Booking.comは、国内外の出張を組み合わせるインドの起業家に対し、グローバルな在庫とスムーズな決済が響くことを期待している。
モビリティマネージャーにとっての利点は選択肢の拡大だ。これまで法人料金を確保できなかった中小企業も、サブスクリプション不要でワンストップ予約、ポリシー管理、出張分析を利用可能になる。経理チームは、旅行者が一般消費者向けサイトで予約した際の課題であったGSTの自動取得が可能となる。
一方で、公開価格は契約済みの法人割当より変動しやすいため、料金の不安定さが懸念される。クマール氏は西アジアの地政学的緊張を軽視しつつも、海外需要は依然強いと述べた。とはいえ、同社はサウジアラビアやイスラエルへのフライトの混乱を注視し、キャンセルが急増した場合は代替ルートをプラットフォーム経由で提案する準備を進めている。
出典： Skift
